Pickup ve Pacing: Geleceği Bugünden Okumak

Pickup, belirli bir süre içinde gelen yeni rezervasyonların sayısı/oda gece sayısıdır. Pacing ise belirli bir tarihe kadar elde olan toplam rezervasyonun, geçen yılın aynı tarihindeki seviyesine kıyasla hangi hızda olduğunu gösterir.

Pickup Periyotları

• 1 gün pickup: anlık talep, kısa vade fiyat kararı için.
• 7 gün pickup: haftalık trend, restriction kararları için.
• 30 gün pickup: orta vade strateji, BAR kademe değişimi için.
• STLY (same time last year): yıllık karşılaştırma referansı.

Pacing Eşikleri

Pacing %95'in altındaysa erken fiyat indirimi düşünülmeli. %110 üzerindeyse fiyat artışı için pencere açıktır. Bu eşikler komp set ve segmente göre kalibre edilmelidir.