Tüm yazılar
Forecasting & Analitik 1 Mayıs 2026 7 dk
Competitive Set: Doğru Comp Set Nasıl Seçilir?
Comp set yanlış seçildiyse MPI ve ARI rakamları yanıltıcıdır. Otelinizin gerçek rakibi, yıldız sayınızla aynı olan otel değil, talebinizi paylaşan oteldir.
Wholebeds Revenue Editörü
Revenue Strategy & Distribution Director
Comp set (kompetitif küme), otelinizin performansını kıyasladığı rakip oteller grubudur. Yanlış küme, MPI ve ARI gibi tüm endeks okumalarını anlamsızlaştırır.
Doğru Rakip Kriteri
- Aynı talep havuzunu paylaşma (lokasyon + segment).
- Yakın oda kapasitesi (±%30).
- Karşılaştırılabilir ürün (yıldız, hizmet seviyesi).
- Karşılaştırılabilir fiyat bandı (±%25).
Yaygın Hata
Otelinizden açıkça üst segmentteki bir rakip 'aspirational' olsun diye comp set'e konur. Bu hem ARI'yi düşürür hem de yanlış sinyal verir. Aspirational rakip ayrı bir 'tracking set'te izlenmelidir.
Comp Set Boyutu
5–7 otel ideal sayıdır. 3'ten az olduğunda tek otelin etkisi büyür; 10'dan fazla olduğunda sinyal/gürültü oranı düşer.
#Comp Set#Rakip Analizi#STR