Tüm yazılar
Segmentasyon 8 Nisan 2026 8 dk
Grup Rezervasyon Fiyatlaması: Displacement Analizi ile Doğru Karar
Grup teklifini değerlendirirken sadece teklif edilen fiyat değil, o tarihte transient'ten kazanılabilecek gelir de hesaba katılmalıdır.
Wholebeds Revenue Editörü
Revenue Strategy & Distribution Director
Grup talepleri için teklif fiyatı, transient potansiyel gelirden düşük olabilir. Grubu kabul etmenin asıl maliyeti — o oda gecelerinin transient'e satılması durumunda kazanılabilecek gelir — displacement maliyetidir.
Hesaplama Çerçevesi
- 01Grup oda gece sayısı × grup ADR = grup gelir potansiyeli.
- 02Aynı tarihler için forecast transient ADR × oda gece = transient potansiyel.
- 03Ek gelir potansiyeli (F&B, MICE, transfer) gruba eklenir.
- 04(Grup toplam gelir) > (transient toplam gelir) ise grup avantajlıdır.
Pratik Notlar
- Yüksek talep günleri için grup fiyatı transient ADR'nin altında olamaz.
- Grubun F&B ve etkinlik geliri, displacement'ı dengeleyebilir.
- Grup release date sözleşmede net olmalı (kontenjan iadesi şartı).
#Group#Displacement#Pricing