Tüm yazılar
Fiyatlandırma Stratejisi 7 Mayıs 2026 7 dk
BAR Yapısı: Best Available Rate'i Doğru Kurmak
BAR, otelin fiyat omurgasıdır. Yanlış kurulmuş bir BAR mimarisi, en güçlü RMS'in bile çıktısını bozar. Doğru kademe sayısı, doğru aralık ve doğru fence kuralı kritiktir.
Wholebeds Revenue Editörü
Revenue Strategy & Distribution Director
BAR (Best Available Rate), otelin halka açık en iyi fiyatıdır. Her şey BAR üzerine kurulur: paket fiyatlar, indirimler, kontrat fiyatları hep BAR referansından türer. Bu yüzden BAR mimarisi yanlışsa altındaki tüm yapı bozulur.
Kaç BAR Seviyesi Olmalı?
Saha deneyimimize göre 6–10 BAR seviyesi optimaldir. Daha az: dinamik tepki veremezsiniz. Daha çok: dağıtım sistemleri ve kanallar arasında yönetim hatası riski büyür.
BAR Aralığı Nasıl Kurulur?
- Alt BAR — taban yıllık ortalamanın %30 altı civarında.
- Üst BAR — peak gün taleplerini karşılayan, ADR'nin %180'ine kadar çıkabilen seviye.
- Aralıklar geometrik (ör. %8 artış) olduğunda algoritma tepkisi daha temiz olur.
Fence Kuralları
Fence (sınırlama) yapısı olmadan BAR çalışmaz: non-refundable indirimi, advance purchase, member-only fiyat, mobil indirim — her biri BAR'dan farklılaşmayı meşrulaştıran kurallardır.
#BAR#Pricing#Rate Plan