Tüm yazılar
Fiyatlandırma Stratejisi 8 Mayıs 2026 8 dk
Dinamik Fiyatlandırma: Otelde Doğru Fiyatı Doğru Zamanda Verebilmek
Dinamik fiyatlandırma, fiyatı sürekli değiştirmek değil; her gün, her segment ve her kalan envanter için marjinal bir oda satışının değerini yeniden hesaplamaktır.
Wholebeds Revenue Editörü
Revenue Strategy & Distribution Director
Dinamik fiyatlandırma, çoğu otelin yanlış anladığı kavramların başında gelir. Sanılanın aksine bu yöntem, fiyatı gün içinde sürekli değiştirmek değil; talep, kalan envanter, kalan süre, segment yapısı ve rakip sinyallerine göre marjinal bir oda satışının değerini yeniden hesaplayabilmektir.
Dinamik Fiyatlandırmanın Üç Temeli
- Talep yoğunluğu (demand pressure): rezervasyon hızlanma eğilimi.
- Kalan envanter ve kalan süre (RemRev / DTA — days to arrival).
- Rakip benchmark — komp set fiyat hareketinin yönü ve hızı.
Pratik Kurallar
- 01Pickup hızlanırsa BAR'ı önce 5–8% bantla yukarı al, agresif sıçramadan kaçın.
- 02Kapasite %70'in üzerine geçtiğinde alt LOS'ları kapat (MinLOS 2-3 gece).
- 03Talep zayıflıyorsa fiyatı düşürmeden önce restriction'ları gevşet (CTA kaldır, MinLOS düşür).
- 04Hafta içi ve hafta sonu için ayrı BAR yapısı kur.
Wholebeds yaklaşımı, RMS önerisini Senior Revenue Manager onayıyla canlıya almak üzerine kuruludur. Algoritmik karar + insan denetimi, agresif fiyat hatalarını önlerken hız avantajını korur.
#Dinamik Fiyatlandırma#BAR#Pricing