Tüm yazılar
Segmentasyon 9 Nisan 2026 8 dk
Kurumsal Sözleşme ve RFP Yönetimi: Corporate Segmenti Kazanmak
Corporate segment, hafta içi taban doluluğun temelidir. Yanlış RFP politikası ise yıl boyu ADR'yi aşağı çeker.
Wholebeds Revenue Editörü
Revenue Strategy & Distribution Director
RFP (Request for Proposal) süreci, kurumsal şirketlerin yıllık otel kontratlarını revize ettiği döngüdür. Eylül-Aralık dönemi global RFP yoğunluğunun zirvesidir.
Doğru Hedef Şirket
- Yıllık room-night potansiyeli ≥ 50 (tek otel için).
- Şirket lokasyonu ile otel uyumu.
- Geleneksel olarak otele yakın segment (CXO vs orta kademe).
Yanlış Verilen İndirim
İndirim, 'biz size %X iyi fiyat verelim' diye değil; gerçekleşen room-night taahhüdüne bağlı kademeli olarak verilir. Performans şartı olmayan kontrat, otele hediye değil maliyet getirir.
Yıl İçi Performans Takibi
- 01Çeyreklik production review (kontrat oda gece vs gerçekleşen).
- 02Underperform şirketlere uyarı + gerekirse fiyat revizyonu.
- 03Top performer şirketlere özel teşekkür + premium oda upgrade.
#RFP#Corporate#Sales