Tüm yazılar
Direkt Rezervasyon 21 Nisan 2026 8 dk
Direkt Rezervasyon Stratejisi: Disintermediation Doğru mu Yanlış mı?
Disintermediation tek başına bir hedef değildir. Doğru çerçeve, OTA'yı 'pazarlama gideri' olarak değerlendirip direkt kanalı daha düşük net maliyetle büyütmektir.
Wholebeds Revenue Editörü
Revenue Strategy & Distribution Director
Disintermediation — aracıyı atlama — sektörde sıkça duyulan bir slogandır. Ancak OTA'yı tamamen reddetmek çoğu otel için ne mantıklı ne de mümkündür. Doğru hedef: kanal ekonomisini optimize etmek.
Net Maliyet Karşılaştırması
| Kanal | Tipik komisyon/maliyet | Yaklaşık net ADR (BAR=100) |
|---|---|---|
| Direkt (web) | %3–6 (BE + ödeme + meta) | 94–97 |
| Booking.com | %15–18 | 82–85 |
| Expedia | %18–22 | 78–82 |
| Tour operator (resort) | %22–35 | 65–78 |
Sürdürülebilir Direkt Büyüme
- Member program + member-only fiyat (parite içinde).
- Metasearch yatırımı (Google Hotel Ads).
- SEO + içerik pazarlaması.
- Web sitesi CRO çalışması.
- E-posta CRM ile tekrar gelen misafire özel teklif.
#Disintermediation#Direkt#Channel Mix